核心矛盾点：

Temu突然修改协议，要求卖家承担美国关税，引发卖家集体抗议。
5月2日起，美国取消小额包裹关税豁免，Temu低价商品首当其冲。
卖家利润本已微薄，再承担关税=“倒贴钱”，部分商家选择关店。
Temu在美广告投入骤降，市场排名暴跌，疑似“战略性撤退”。
1. 为什么Temu突然让卖家承担关税？
（1）美国关税政策突变，Temu被迫调整
5月2日起，美国取消800美元以下小额包裹免税政策，Temu的低价商品（如10−30的服饰、小家电）将面临额外关税。
关税成本可能高达25%-40%，若平台承担，利润直接归零；若转嫁消费者，低价优势丧失。
（2）Temu的“全托管模式”埋下隐患
卖家只负责供货，定价、物流、售后全由Temu掌控，利润被极度压缩。
现在关税也甩给卖家，相当于“平台稳赚，风险全归供应商”。
（3）协议早有伏笔，只是现在才被关注
条款其实在半托管模式推出时就已存在，但卖家此前未被扣税，故未在意。
如今政策落地，Temu直接执行，卖家才意识到“被坑了”。
2. 卖家的困境：签不签都是死局
选择 后果
签协议 承担关税，利润归零甚至亏损
不签 无法经营，押金被扣，店铺关闭
关店跑路 损失押金和库存，但及时止损
现状：

28%卖家选择关店（据浪潮出海调查）。
51%卖家被迫签约，赌Temu后续会有补贴或调整。
剩余21%观望，希望平台妥协或政策有变。
3. Temu的“去美化”战略：早已布局撤退
（1）美国市场已成“弃子”？
广告投入归零：4月起，Temu停止Google Shopping广告，iOS排名从Top 5暴跌至68名。
订单量腰斩：Omnisend数据显示，Temu周活用户降19%，月活降18%。
长期计划：据TheInformation，Temu目标在2025年将美国销售占比从60%降至30%。
（2）全面转向欧洲、东南亚、拉美
欧洲：已登陆英、德、法、意等11国，预计贡献35%-40%营收。
东南亚：菲律宾、马来西亚、新加坡站点增长迅猛。
拉美/中东：墨西哥、巴西、沙特等市场快速扩张。
结论：Temu在美“断臂求生”，押注其他市场。

4. 行业影响：中国跨境电商的十字路口
（1）低价模式遭遇全球围剿
美国：关税+“反倾销”调查（Temu、Shein、TikTok Shop均受影响）。
欧洲：可能跟进税收监管，DSA（数字服务法）加强合规要求。
长期风险：若全球市场集体抵制“中国低价商品”，模式难持续。
（2）卖家何去何从？
全托管卖家：利润被榨干，沦为平台“炮灰”。
半托管/自营卖家：仍有操作空间，但需承担物流、售后等成本。
品牌化转型：部分卖家开始做独立站，但门槛较高。
（3）平台与卖家的信任危机
Temu此举伤害核心供应商，未来招商难度加大。
Shein、TikTok Shop可能受益，吸引逃离Temu的卖家。
5. 未来预测：Temu还能走多远？
短期（1年内）：美国市场萎缩，但欧洲/东南亚增长弥补。
中期（2-3年）：若更多国家征收关税，Temu需调整商业模式。
长期（5年）：要么转型“品牌化+合规化”，要么被监管或竞争淘汰。
最终结论：
Temu让卖家承担关税，是“断尾求生”的无奈之举，但也暴露了低价模式的致命缺陷。
跨境卖家需警惕：依赖单一平台=赌命，未来必须多元化布局。
中国电商出海，终究要从“赚快钱”走向“做品牌”。